第一个问题要解决开门红的问题了，开门红的客户清分，非常非常重要，如果你不清分客户，那你就葫芦嚼茄子，茄子嚼葫芦，你都不知道你能不能卖上保单!

　　这个普通客户、中档客户和高端客户，是不是三档客户?

　　你们不一定能碰到高端客户，有高端客户，也是你只认识人，不认识魂的那种。所以呢，我就让大家去思考，思考这三个客户群，你用什么样的方法去做?

　　对普通老百姓呢，他的一个最大的作用是什么?强制提前规划，对吧?强迫性提前规划。

　　而且以我为例吧，因为我的客户现在都很年轻，85后、90后都开始了。

　　所以说对这些人呢，你不可能让他拿出10万块钱。我有两个相对高端一点的客户，就是年轻人，83年一个，84年一个。

　　都是两个女孩，不是因为她俩个人有能力一年拿出十几万保费来，是因为她们两个人的家庭都是做生意的，所以她们是不是就相对比较有钱，对吧?

　　那其他的呢，你要让拿出两三万块钱来还凑合，你再拿多了根本不可能。所以对他们来讲，让他们拿的主要目的是什么?就是强迫性提前规划。

　　因为我跟他们讲，讲得很好了，我就这样讲，你看，阿姨给你个方法，你看你怎么样，对吧?你就是平常一个月拿出一千块钱，没问题吧?

　　那你这一千块钱如果不拿出来，是不是也都零花了，而且你都不知道花哪去了?但这一千块钱一缴付，你缴付了10年，你想想10年缴付多少钱?你缴付10来万，对吧,?

　　但这个10来万会帮你干什么呢?就是养成一个非常好的强迫自己提前规划的习惯。另外呢，你缴付着缴付着，是不是孩子上学了，对吧?

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　　上学了是不是就可以给他做这个什么教育金用了?如果孩子不用的话，那么等到你老了，你是不是可以用了?所以用这种方法去跟他谈。

　　所以对普通老百姓呢，那我们就是也别太低，就是1万到3万之间，超好5万，这是普通客户啊，就1万到3万，这算个普通客户了。

　　那么对中端客户它是干什么的?想想终端客户，他的年收入差不多就应该在30万到50万吧，这中终端客户，那像他们这样的人要干什么?

　　第一，要强化一点,就是财富积累，用这种方法让他们的孩子变成百万富翁，对吧?你不可能留下一百万块钱给孩子，这些人他们在做生意的还得用。

　　所以呢，对中端客户就是一个财富积累。然后呢，缴付这10万8万的，不影响你的生意，对不对?为什么不影响?那我们可以保单贷款嘛!

　　我呢，会有一段话术， 我念给大家听一下，可不可以用，从一开始是这样讲的：

　　用十年的时间，每年有计划地给自己缴付点钱，就能够让自己拥有一辈子的财富，一种很靠谱的理财方式。五分钟的时间，我说给你听听?

　　这是要干什么?前头这一段是要进行前期人家让不让你说?人家说不行，那就不行，我为什么用五分钟的时间。

　　其实这句话吧，可能三分钟就用完了。五分钟，人一听，那就听听呗，对吧?还很靠谱。

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　　好，接下来这样讲：

　　你呢，只需要每年往这个理财账户里缴付在两万块钱，缴付五年就可以了。而宝宝五岁的时候呢，一下子就可以领回多少多少钱。

　　就是你缴付多少钱领多少钱，对吧?

　　从6岁开始呢，你每年都可以领钱，而且呢一领就能领一辈子。

　　因为个公司的产品不一样，我看了，我看几个大公司的产品就两种性质。

　　一种是第五年领多少钱，或者领保费的多少，或者领保额多少。从第六年开始，有的呢就一直终身领，年年领。

　　还有呢，就是在64岁之前领多少，64岁到终身领多少，是不是大概差不多这种情况。

　　那就是用这种方法，去告诉他怎么样去做，领钱。那么接下来呢，如果说是他要给自己买的话，那可以加上底下这么一句话。

　　从咱缴付上第一笔钱开始啊，咱家的一个什么百万富翁就诞生了!要他是1年缴付10万，缴付10年的话，所以就100万保费嘛。

　　咱家的百万富翁就诞生了，从咱缴付上第一笔钱，咱就知道咱家一个百万富翁了!那咱10年缴付100万，都留给孩子了，就是如果他要买。

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　　假如他要是给孩子买的话，那么这句话就可以不用上写了哈。

　　而除了每年领钱，还可以享受公司的经营红利，缴付上第一笔钱就开始享受分红了。随着缴付保费的增长，分得红利也就越来越多。

　　每年领的钱和分的红，如果暂时用不着的话，就可以直接进入这个万能复利账户，日计息月复利，进入万能账户的钱，咱就可以根据需要随时支取了。

　　比如，孩子上高中的时候，上大学的时候，结婚的时候，创业的时候。他们就可以用。如果他们不用，咱自己养老的时候可以领着用。

　　如果家里临时急用钱，咱可还可以用保单贷款，方便快捷，每年返的钱和分的红一点都不影响。你说你是开一个账户，还是开两个账户?

　　是不是其实用不了五分钟，对吧?你就告诉我用三分钟的时间跟你说说，这就是我编一段话术。

　　这是对中低端客户，我们可以用这种方法强迫性提前规划，然后积累财富，不影响生活，还有源源不断的现金流，对吧?